克里丝汀美容加盟连锁品牌不同的销售手法
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只有做过销售的人，才会知道美容师想要成功将一款产品销售给顾客是件多不容易的事，美容师要了解不同顾客不同需求才能对症下药，有时候和顾客聊了一大堆，却依然很难打动消费者，如今的销售人员都是变着花样向顾客推销，但是顾客面对销售人员的手段也变得更谨慎，只有打破消费者心中的那道防线才能进入他们的内心，那么美容师要如何做才能成功呢下面和克里丝汀美容院加盟中心小编一起来看看吧。
一、喜欢装内行的顾客
　　很多消费者害怕被美容师忽悠，就会装着自己很懂的样子，你忽悠不了我的，此类顾客对于美容师的介绍总是会显得不屑一顾，装着很精通的样子说：这种产品我用过，很了解，会说出一些打击美容师、显得自己很内行的话，以为通过这种方法，美容师就不会要高价。
　　ps：对于这样的顾客，美容师就先听着顾客讲，当然也要适当的点头，表示同意顾客的观点，当顾客还准备继续说时，不妨问一下顾客，确实，你对产品了解的很多，也很全面，这款也很适合你的皮肤，那么你打算买多少呢从而在你的带动下继续推销下去。
　　二、高冷型的顾客
　　这类顾客进店，选择产品时，让人看不出来她到底喜欢哪种产品，好像对什么产品都是一副无所谓的态度，自己没有看到好产品就不会买，这样的顾客一般很难让美容师接近，她们喜欢自己去判断是否购买产品，压根不在意美容师的推荐和讲解，看似顾客什么都不在乎，其实对于细节问题她们看的都很清楚。
　　ps：对于这样的顾客，美容师一般的介绍是不会起到任何作用，必须换个推销方式，让消费者产生对产品购买的欲望，只有先让顾客对产品感兴趣，愿意听，美容师才能继续讲解，达到这样的效果，那么让顾客购买产品已经快成功了。
　　三、唯唯诺诺的顾客
　　这中类型的顾客，不管美容师介绍什么，她都会说好，即使不相信美容师的吹嘘，但表面上依然会同意对方的观点，其实顾客这样做只是希望美容师快点结束她的推销，因为在她心里已经决定不买了，自己只要附和美容师，那么对方应该就不会在推销了吧，内心却在担心自己经不住美容师的诱惑。
　　ps：对于这种类型的顾客，美容师就可以主动问顾客，为什么今天不想买，在顾客没有任何心理防备的情况下说出为什么不买，当顾客讲出为什么之后，美容师才能进一步了解顾客，有可能就会促成成交。
　　四、强的顾客
　　如果美容院把这样的顾客抓住，那么她们一定会成为美容院的忠实顾客，对于新产品、项目她们更喜欢去了解，并积极去询问，只要看到是自己喜欢的就会直接拿下，这种顾客是只要美容院的服务好，产品又是自己喜欢的，那么一定会购买。
　　ps：对于这类型的顾客，美容师要多做一些产品的特色介绍，让顾客已经产生购买欲望的时候，不妨在激励一下顾客说：现在正好在做促销，价格比原价更便宜，现在购买是划算的，那么顾客一定会直接就购买。
　　消费的顾客有很多，而不愿意消费的也很多，但是美容师只要攻破顾客的心理防线，面对不同顾客，要懂得随时应变，不同的顾客应对不同的销售方式，长时间积累，掌握推销的秘诀，就能轻易获得成功。
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